Posicionamento: como um programa de entrevistas define o que o mercado pensa de você

Posicionamento é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala. Você pode escrever o que quiser no site, mas o que fixa na cabeça do mercado é o conjunto de coisas que ele viu você fazer.

Um programa de entrevistas é uma das poucas ferramentas que permite construir esse conjunto de forma deliberada. Cada episódio é uma escolha: de tema, de convidado, de tom. E a soma dessas escolhas vira o seu posicionamento, quer você planeje ou não.

Você é o que você pergunta

Pense em dois programas sobre o mesmo mercado. Um só recebe grandes nomes e faz perguntas sobre visão de futuro. Outro recebe gente operacional e pergunta sobre o que deu errado na última vez.

Mesmo setor, posicionamentos opostos. O primeiro se posiciona como pensador. O segundo, como prático. Nenhum é melhor. Mas cada um atrai um tipo diferente de audiência, e portanto de cliente.

O ponto é que essa escolha está sendo feita em cada episódio, mesmo quando ninguém pensa nela. Quando você percebe isso, passa a fazer a escolha de propósito.

O erro de querer ser tudo

O programa que quer agradar todo mundo não posiciona ninguém. Ele recebe qualquer convidado, fala de qualquer tema, muda de tom conforme o dia. Quem assiste não consegue dizer em uma frase do que o programa trata, e o que não cabe em uma frase não fixa.

O posicionamento forte é restritivo. Ele recusa convidado que não encaixa. Diz não a tema que não é o seu. Isso parece perder audiência, mas na verdade concentra a audiência certa, que é a única que compra.

O convidado como declaração

Cada convidado é uma frase sobre você. Quando você recebe alguém, está dizendo ao mercado que aquela pessoa tem a ver com o que você faz. Cinco convidados de um perfil e o mercado já entendeu onde você joga.

É por isso que o primeiro trimestre de um programa vale tanto. Ele define o padrão. Depois disso, o convidado seguinte já chega sabendo o que esperar, e quem assiste também.

Escolha os primeiros convidados pelo que eles dizem sobre você, não só pelo que eles têm a dizer.

Tom é posicionamento

Dois programas podem receber os mesmos convidados e sair completamente diferentes. A diferença está no tom: formal ou solto, curto ou longo, provocador ou acolhedor.

O tom certo é o que combina com quem você quer atrair. Se seu cliente é executivo de empresa grande, um programa descontraído demais pode soar pouco sério. Se é fundador de startup, um programa engravatado afasta. Não existe tom certo em absoluto. Existe o certo para o seu cliente.

A estrutura como parte da mensagem

Tem um elemento de posicionamento que a maioria esquece: o ambiente onde a conversa acontece.

Um programa gravado num cenário bem montado, com luz cuidada e som limpo, diz “esta pessoa investe no que faz”. O mesmo programa gravado numa sala improvisada diz “esta pessoa está testando”. Os dois podem ter o mesmo conteúdo, mas não têm o mesmo posicionamento.

No Estúdio WA a gente cuida dessa parte para que a única coisa que o público perceba seja a conversa. O cenário não deve chamar atenção. Deve sustentar quem está nele.

Quer definir o posicionamento do seu programa antes do primeiro episódio? Chama a gente no WhatsApp.

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