Prestígio emprestado: como convidar alguém maior que você eleva a sua marca

Existe um mecanismo antigo de construção de reputação que o mundo dos negócios sempre usou: associar-se a quem já tem prestígio. O empresário que aparece na foto ao lado do ministro. A empresa que patrocina o evento onde os grandes nomes estão.

Um programa de entrevistas é a versão moderna e muito mais eficiente disso. Você não aparece ao lado da pessoa. Você conversa com ela, por quarenta minutos, na sua bancada, com seu nome na tela.

A transferência que acontece

Quando alguém respeitado aceita ser seu convidado, três coisas acontecem ao mesmo tempo.

A audiência dele descobre você. Ele vai compartilhar o episódio, porque é conteúdo sobre ele, e os seguidores dele vão chegar ao seu programa pela primeira vez.

A sua audiência sobe de patamar. Quem já te acompanha vê que você conseguiu trazer aquela pessoa, e passa a te enxergar no mesmo círculo.

E o convidado seguinte fica mais fácil. Quando você convida o próximo, pode dizer “já recebemos fulano”, e o próximo aceita com menos hesitação.

Isso é o que chamamos de prestígio emprestado. E, diferente de empréstimo financeiro, ele não precisa ser devolvido. Fica.

Como convidar sem parecer oportunista

O convite errado é o que pede. O convite certo é o que oferece.

Pede: “adoraria ter você no meu programa, sou seu fã”. Oferece: “estamos preparando uma conversa sobre [tema específico], e ninguém fala disso como você. Queria dar espaço pra você desenvolver o argumento com calma, sem o limite de tempo de um post.”

O segundo convite diz três coisas: que você conhece o trabalho da pessoa, que tem um tema que interessa a ela, e que o formato vai permitir algo que as redes sociais não permitem. É difícil dizer não a isso.

O degrau certo

Nem todo convidado grande é um bom convidado. Se a distância entre você e ele for exagerada, a conversa fica desequilibrada: você faz perguntas de fã, ele responde de cima, e a audiência percebe que você não está no mesmo nível.

O convidado ideal está um degrau acima. Reconhecido, mas acessível. Alguém que você consegue conversar de igual pra igual, mesmo que ele tenha mais bagagem.

E aí você sobe o degrau. A cada trimestre, o convidado mais forte do período vira a referência para o próximo. Em um ano, o degrau já está bem mais alto do que você imaginava.

Retribuindo o empréstimo

Prestígio emprestado tem uma regra de honra: você precisa fazer o convidado sair melhor do que entrou.

Isso significa preparar a entrevista, fazer perguntas que ele goste de responder, cortar o que ficou ruim, entregar um episódio do qual ele tenha orgulho de compartilhar. Quando você faz isso, o convidado vira aliado. Ele indica outros, volta em outra temporada, comenta seu programa quando alguém pergunta.

Quando você não faz, ele nunca mais volta, e conta para os outros.

O que a estrutura tem a ver com isso

Uma pessoa com prestígio já foi entrevistada muitas vezes. Ela sabe quando a produção é séria e quando é improviso. E a percepção que ela tem da sua estrutura vira a percepção que ela tem de você.

Não é sobre impressionar. É sobre não decepcionar. O convidado que chega num estúdio profissional relaxa, porque sabe que vai sair bem. O que chega numa sala improvisada fica tenso, porque não sabe como vai ficar o resultado.

No Estúdio WA, a gente prepara o ambiente para que o convidado se sinta em casa desde o primeiro minuto. É o mínimo que se deve a alguém que está emprestando o próprio nome.

Quem é a pessoa que, se aceitasse seu convite, mudaria o patamar do seu programa? Chama a gente no WhatsApp e vamos pensar em como chegar até ela.

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