Como escolher o tema do seu programa sem competir com todo mundo
Tema amplo demais afunda no meio dos outros. Tema estreito demais não tem convidado. O ponto certo está entre os dois, e tem um jeito de achar.
A decisão mais importante do seu programa é tomada antes do primeiro episódio, e a maioria toma rápido demais. O tema define quem vai assistir, quem vai aceitar ser convidado e, no fim, quem vai comprar de você. Errar aqui é errar em todo o resto.
O erro dos dois extremos
O primeiro erro é o tema amplo. “Empreendedorismo.” “Marketing.” “Negócios.” Temas assim já têm centenas de programas, alguns muito bons e com anos de estrada. Você entra numa disputa que não tem como vencer, e ninguém consegue explicar em uma frase o que o seu programa tem de diferente.
O segundo erro é o tema estreito demais. Tão específico que, depois de cinco episódios, você já entrevistou todo mundo que existe naquele nicho. O programa morre por falta de gente para conversar.
O tema certo está entre os dois: amplo o suficiente para ter fila de convidados por anos, estreito o suficiente para que ninguém mais esteja fazendo daquele jeito.
A pergunta que resolve
A pergunta que costuma destravar a escolha é esta: sobre o que as pessoas do seu mercado conversam quando não estão em reunião?
Todo setor tem os assuntos oficiais, que aparecem em palestra e relatório, e os assuntos de corredor, que aparecem no café e no jantar. Os de corredor costumam ser mais interessantes, e quase ninguém faz programa sobre eles.
Se você consegue ser o programa que fala dos assuntos de corredor do seu mercado, com gente do próprio mercado, você achou um tema que não compete com ninguém.
Cruzando duas coisas
Outra forma de achar o ponto certo é cruzar dois campos. Não “gestão”, nem “tecnologia”, mas “gestão de empresas familiares que estão passando por digitalização”. Não “saúde”, mas “a transição de médico para gestor de clínica”.
O cruzamento faz duas coisas. Elimina concorrência, porque é raro alguém cobrir exatamente aquela interseção. E cria uma audiência que se identifica de imediato, porque a pessoa que vive aquele cruzamento nunca viu ninguém falar da vida dela.
Teste antes de se comprometer
Antes de anunciar o programa, faça um teste simples. Liste vinte convidados possíveis para o tema. Se você não chega a vinte, o tema está estreito. Se chega a vinte sem esforço e todos são gente que você gostaria de conhecer, o tema está certo.
Depois, escreva o tema em uma frase que uma pessoa do seu mercado entenderia sem explicação. Se a frase precisa de vírgula, ainda está confuso.
O tema é a venda
Aqui vai o ponto que conecta tudo: o tema do programa define o cliente que ele atrai. Se você vende para diretores de indústria, o tema precisa ser algo que diretor de indústria assiste. Se vende para médicos, precisa ser algo que médico assiste.
Parece óbvio, mas é onde muita gente erra: escolhe o tema que gosta em vez do tema que o cliente consome. O programa fica bom e não traz negócio.
O tema certo é o encontro entre o que você sabe, o que o seu cliente quer ouvir e o que ninguém está fazendo bem.
Está em dúvida entre dois temas? Chama a gente no WhatsApp e conta os dois. A conversa costuma resolver.
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