Como convidar alguém que nunca ouviu falar de você

O momento mais difícil de um programa de entrevistas é antes do primeiro episódio. Você quer convidar alguém relevante, mas não tem nada para mostrar. Sem episódio, sem audiência, sem prova de que o programa existe.

A boa notícia é que esse problema tem solução, e ela não passa por esperar ter audiência.

O que o convidado quer saber

Antes de aceitar, qualquer convidado se faz três perguntas silenciosas. Quem é essa pessoa? Vai valer meu tempo? Como vai ficar o resultado?

O seu convite precisa responder às três sem que ele precise perguntar. Se responder bem, a falta de episódio anterior deixa de importar.

Quem é essa pessoa

Não precisa ser famoso. Precisa ser específico. Uma linha sobre o que você faz e por que tem legitimidade para conduzir aquela conversa. “Sou consultor de logística há doze anos e estou criando um programa sobre os bastidores das operações que ninguém mostra.”

Isso diz mais do que qualquer biografia longa. Diz que você conhece o campo por dentro.

Vai valer meu tempo

Aqui é onde você oferece, em vez de pedir. Diga qual tema específico quer conversar com aquela pessoa e por que ela, e não outra. Se você mostrar que estudou o trabalho dela e tem uma pergunta que ela nunca respondeu em público, o convite vira interessante.

Convidado experiente já respondeu as perguntas óbvias mil vezes. O que ele quer é uma conversa que o obrigue a pensar.

Como vai ficar o resultado

Essa é a pergunta que mais trava convite, e é a mais fácil de responder com estrutura.

Diga onde vai ser gravado, com que equipe, e como o episódio vai ser entregue. “Gravamos em estúdio profissional, com equipe de produção, e você recebe o episódio pronto e os cortes para redes antes de ir ao ar.”

Isso resolve o medo real de quem aceita convite: sair mal na tela. Quando o convidado sabe que a estrutura é séria, ele relaxa e aceita.

O convite em si

Curto. Três parágrafos no máximo. O primeiro diz quem você é e o que é o programa. O segundo diz por que ele, e qual tema. O terceiro diz como funciona e propõe duas datas.

Nada de “sei que você é ocupado”. Nada de “seria uma honra”. Nada de pedir desculpa por convidar. Você está oferecendo uma hora de exposição qualificada. Isso tem valor.

O primeiro sim vira o segundo

Depois do primeiro episódio, tudo muda. Você tem o que mostrar. O segundo convite vem com link, com trecho, com prova. O terceiro vem com “já recebemos fulano”. A partir do quinto, os convidados começam a perguntar como participar.

O trabalho todo está nos três primeiros. E o que mais ajuda a fechar esses três é poder dizer, com verdade, que a produção é profissional.

Onde a WA entra

Muitos dos programas que gravam no Estúdio WA começaram exatamente assim: alguém com uma boa ideia e zero episódios. O que fez o primeiro convidado aceitar foi poder ver onde ia ser gravado e quem ia cuidar disso.

Quando você diz “vamos gravar na Paulista, com equipe que faz isso todo dia”, o convite muda de peso.

Quer usar o estúdio como argumento no seu primeiro convite? Chama a gente no WhatsApp e a gente te ajuda a montar.

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